而這些植根于傳統商貿領域提供商品批發服務的企業，在數智化的甘霖下，將會開拓出

   怎樣的廣闊事業版圖？

從開始單槍匹馬接觸商貿領域，到夫妻店營業，再到2017年成立萬氏商貿有限公司，萬老

板和商貿行業打了整整十多年的交道，現在銷售網點遍布縣、鄉、鎮、村，萬老板有著

自己用服務、人情味和執念堅守的經商之道。

萬老板說在這個行業這么多年的經營中，他非常了解這些傳統小店，“店雖小，但是售賣的

商品種類卻非常豐富，一家門店的SKU數大概是1500~2000個?！?/p>

“不止一個老板跟我們吐槽過，最煩白天很忙的時候，我們上門去推銷，老板正忙著做生意

根本沒時間思考哪些缺貨。”萬老板回想起那段經歷，還是頗顯郁悶：“但是這也沒辦法啊，

那會全靠手工單，白天拜訪完客戶，我們就要抓緊回公司倉庫錄單子，再讓庫管對照單

子備貨發貨，可能只是準備的時間一天就已經過去了。”

這中間還可能會夾雜著各種“意外情況”：各類商品的庫存數量全靠腦子記，常遇到各種缺貨，

萬老板就得硬著頭皮跟店主來回溝通?；蛘叩曛麝P店休息的時候，看到貨架有缺失，他才

會想到補貨?！拔覀冞@時候可能都已經下班回家了，根本不確定他們要的這些貨到底還有沒有?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;">

“小本生意，全靠勤勵?！?/strong>萬老板回想起這段成長經歷總結了這8個字，然而這段高速成長之

路，在服務的小店數超過600+后遭遇了發展瓶頸。這并不是偶然出現的，此前的種種隱

患終于都一下子顯露出來。

“那會就覺得我們怎么服務了這么多店，人手根本不夠用，店主抱怨送貨慢，倉庫人員天天

抱怨加班多，就這樣連軸轉還是出現訂單配送不及時，揀貨易出錯。倉庫商品東一堆、西

一堆，每一堆都是白花花的銀子，揀貨全靠人為判斷。”

萬老板想起那段被戲稱為“兵慌馬亂”的時光，還是覺得心有余悸，“那會根本不敢想現在已

經服務了超過1000家店，但人手卻沒增加多少，現在才30多人?！?/p>

為什么小店愿意選擇萬氏商貿呢？“我們有30%以上的訂單，是小店在晚上6點～12點下的，

這些都是我從T+Cloud后臺看到的數據?！?/p>

這些店主下單之后，業務員那邊立馬就能把系統訂單上傳后臺，可以實時同步看到庫存情況。

在其他經銷商還在忙著溝通的時候，萬氏商貿就已經開始撿配了，這些門店可能上午就能收

到貨。

幫助門店動銷，如生動化陳列，售后等，或者協助下單，這些都是傳統經銷商業務員的常規

動作。“我們的業務員在內部的定位是‘銷售顧問’”，對于他們來說，除了常規動作外，最重

要的工作，是通過數據指導門店做生意，一定要把最匹配門店的產品鋪進門店，而不是什么

產品都往門店推。

                                         萬氏商貿業務員在盤貨

萬氏商貿所有售出的產品，后臺都是有記錄的。每個門店每月賣了多少貨，是哪些產品，頻

次多高等等，都能實時從系統里調出來，系統還支持定期對數據進行專業分析。每個門店適

合什么類型的產品，或者是門店數據出現異常，業務員都會做到精準拜訪。

萬氏商貿還根據過往數據，按照月下單金額，下單頻次，每次下單金額等，多維度給門店做

了客戶畫像。